在斯巴鲁售车的那段日子

为什么要写这个题目？我自己也在思考，近些天被那每天三点一线的工作打磨的似乎没有什么棱角了，感觉自己的思想贫乏、凝固了，我的头脑中难以迸发自己灵感的火花，我的口中难以讲出属于我自己的言语。

我要重新提笔，每天逼迫自己去思考，使这一天能够留下些什么，而不致白白度过。多少写一点。它不仅是记录每天的行动举止，而且也要记录对往事的。因为那对于别人不值一哂，而对我自己却是刻骨铭心。日子一天天飞逝，若不尽早记下，日久天长就会被遗忘了，那样就会失掉自己的生命的一部分，因为往事是悲哀的，也是美丽的。

现在想想那段日子我该怎么说？是说那时的人还是那是事，或是那时我的生活。拿出来其中任何一个都够我滔滔不绝的长篇大论一番，但是在这里不能说的那么细，因为有些东西一说就会错……

记得那是去年3月10日的早晨，也是一个微雨的清晨，我卷着铺盖卷就来到了这里，我见到的第一个人就是长的又黑又壮的，说话还操着一股唐山味的小伙子，看起来非常老成，后来才知道他和我同岁，但是在他身上我明显看到了比同龄人多的那份成熟，这些也许和他过早的步入这个社会有着密不可分的关系。他就是配件经理，叫蔡明，我们都习惯叫他蔡总。他将我带去宿舍把铺盖卷放下后，便乘公司那辆捷达工作车返回店里，开车的是一位个子不高，留着平头，头上打着发胶，头发是根根树立，看上去是个相当精神的一个人，他开车相当熟练，这些只是我第一眼的印象，他就是售后经理张致，因为他长我几岁，我就叫他张哥。我到的时候正值神华车改，我的任务便是到周边的各大煤矿给领导送我们的汽车资料，对有意向的客户做一个记录，以便日后跟踪回访。我们一行两人，开车的是一位个子不高，身体稍胖的大哥，他给我感觉是一位思维缜密、办事沉稳的人，他叫袁振国，我叫他袁哥。当然还有别人，因为公司人物众多，恕我不能一一介绍。

生活本身能带给我许多激*情，让我的生活不再简单。这就是我在斯巴鲁售车对生活的感想。那段日子，在我生命里永远都无法忘怀的。因为销售是与人打交道，也是最锻炼人的一个行当。记得上大学时，在平安保险实训的时候我们那位主管李晓英借毛主席的一句话说：与天斗，与地斗，与人斗其乐无穷。说得很对，知人不易，人不易知。这就要求我在售车过程中寻找新的突破点、新的销售方法，以便于更好更快的了解顾客心理倾向。那时一天的生活即便是很平淡，但多少也会遇见几个陌生的脸孔，形形色*色*，一天下来也够让你去揣摩一阵：到底哪位才是有意向的客户，哪位又是走马观花的看客，有意向的客户又该怎样能让他第二次来店或是决定买我们的车？回访时话该怎么说？下次进店该说些什么话题能吸引住客户，让他对别品牌的的车彻底打消念头？还会去想这一个月的任务还差几台车才能完成？这些都需要我去。所以这样说来，一天的生活再怎么说都不会平淡。

用人单位是用人才的地方，而不是培养人才的地方。这就是我在斯巴鲁售车对工作的感想。一个用人单位尤其是在私企，不管你是男的还是女的，老的还是少的，它要在最短的时间看到你所能创造的价值，它只需要“有用的”，而且是最好的，就是过去人们常说“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”。如果你的能力不能达到它的期望值，自己也该知道怎么办了！虽然会有人时不时的会培训，但是毕竟是一头牛身上的几根毛而已，要是想数清楚，还是要靠自己。记得去了还不到一个月的时候，有两次晚上是和经理一起回的宿舍，两次都是在上楼的时候，经理在同样的地点说了同样的话：“你的业务能力还是有些欠缺，还得想办法尽快提高啊。”虽然我没有做什么反映只是一味的点头，但这已经从无形的压力转变成有形的了。也记得很清楚，第二月也许是凭运气，也许是我的努力有了成果，业绩在几个销售人员里排第一名，在开会的时候经理还表扬了我。呵，现在的体会就是要学会思考问题的方法，有些东西是要去反复的揣摩和思索的，并不是所有的东西信手拈来就能用的。

如果你自己不肯约束自己，那么，换来的只是你被别人约束。这是我在斯巴鲁售车对制度的感想。从学生步入社会，你刚开始约束自己的时候，肯定会有些不习惯，甚至有些痛苦。比如，不能睡懒觉了，每天要准时上班，就必须改变睡懒觉的习惯；让一个睡惯了懒觉的人按时起床，的确是一种痛苦。面对这种痛苦怎么办？如果继续睡懒觉，可以避免因改变习惯而带来的痛苦，但它会给我带来新的痛苦--每天上班迟到，迟到就会扣钱，最后被炒鱿鱼。说实话本人很懒，尤其热爱睡觉，但是上班后就完全失去了在家或校园时的那份“洒脱”……全因我从一个学生变成了一个社会人。

其实，那时的生活也很丰富的、也很怡情。下班后我们几个男同志会买来鸭脖子、麻辣豆腐皮、花生……围坐在那个狭小的餐厅里的那个破烂不堪的餐桌周围打着扑克、抽着烟、喝着啤酒，不谈工作、不说理想、只喝酒；会时不时的晚饭后开着车到乌海三区发资料，能到处走走看看各地的夜景实则也是一种享受；晚饭后会和张哥、蔡总一起到黄河边溜达，现在想想还是很回味……

总之，我那段日子感触颇深，我懂得了很多、也学到很多。现在写回忆已经成了一个快乐的游戏，我跟自己的影子在捉迷藏。我觉着这种放肆的、毫无顾忌的追逐，就像看着自己的血液在喷涌一样痛快淋漓。回过头来看看，一个人的生活方式怎么可以就这样的自由，任性*，多彩，生动，无论什么都喜欢去体验，去一探究竟，这是我很欣赏的态度。我走过的路就是我的生命，我这1年来的生命，究竟有谁能认同呢？好深切的寂寞……

马骏鎏

于二○一○年三月十五日